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便利店賺錢小妙招!

01

最想賣的東西放右邊

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便利店的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的,這是為了盡可能延長消費者在便利店的“滯留”時間,避免他們從捷徑通往收銀臺和出口。還可利用人們習慣用右手的習慣,將最想推銷的、利潤較高的商品,放在主購物通道或展柜的右側,顧客經過時,會被一些本不需要的商品激起購買欲。

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02

與視線平行的商品利潤高

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便利店商品擺放有一個共同原則:顧客容易拿到手的永遠是商家最想賣的。一般來說,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是便利店貨物擺放的最佳位置,方便大家看到后隨手就能拿取可增加銷量。

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03

薄利多銷品“守住”入口

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一般來說,挨近便利店入口的地方,放的大多是薄利多銷、購買頻率高的商品,以吸引你進門,而貴重商品一般放在便利店中間偏后區。從消費心理學角度來說,逛便利店時,人們總認為前面的貨物一般,里面還有更好的,所以往往越到最后買得越多。

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04

新鮮商品擺最里面

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便利店銷售原則是“把先進回來的貨物先賣出去”。所以,擺放牛奶、酸奶時,把最新鮮的產品擺在最里面,每天逐漸更換;冰柜也都是把新鮮產品放在最層。

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05

利用兒童消費心理

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最容易出現購買沖動的是誰?兒童,兒童的消費是非理性的,并且占有欲很強,可以在情緒上“操縱”父母。正是利用這種消費心理,有一套策略:

第一就是精心布置兒童產品,例如門口的搖搖車,玩具等。

第二則是在孩子必經之路設“埋伏”,比如在中心過道展示誘人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。


第三最隱蔽,由于孩子通常是媽媽帶著,所以有些便利店會把兒童產品擺在女性必需品的附近。

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06

大包裝比小包裝更貴

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很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維,這也成了便利店的一種“銷售心理戰術”。所以很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中,如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數,消費者一時也算不清到底哪種更劃算。

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07

利用燈光以“色”誘人

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一些便利店中,食品專柜的上方安裝有暖色燈,能讓食品看起來更加誘人。因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷。一般來說,肉類常用紅燈光,面包類常用黃燈光,海鮮類常用藍燈光。

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08

結賬是最后一道購物關

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暴露在面前的誘惑越多,顧客就越經受不起這些考驗。調查發現,被“困”在長長結賬隊伍中的人,購買貨架上糖果、飲料的幾率高百分之二十五。

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收銀臺邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食,而排隊付錢時往往是人最沒有耐心的時候,這會讓顧客很難扛過這最后一道購物關。進而經營者可以賺取更多的利潤。

- END -

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